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   日期:2020-07-01    
 营销工作的失利,市场份额的丢失,80%来源于全新的创意根本和生意八竿子打不到一块。
广告公司不是你的盟友,你在乎的是消费者喜欢与否,而广告公司只会在乎你喜欢与否。
对于广告公司来说,能够提出更好更复杂,更为新颖的提案,这是基于他们的业务范围以及推出产品的匹配,擅长H5的,必定会告诉你,阿里、腾讯、做了H5大获成功;擅长做Viro Video的就会告诉你,视频引爆多个战役。
你在谈市场,而他们在谈销售
所以广告公司创意的核心,不是为了俘获消费者,而是俘获你。(毕竟不是人人都是大卫奥格威)而且大家也总是容易自我高潮(这点我最近一直在改),所以好的创意一下子就俘获了你,有些浮夸的广告,甚至于没有提及你的产品,大段大段的创意,全篇只是让品牌经理感觉自己的理念被那么多人看见了。
其实,根本没有消费者会知道你在说些什么。
(各类案例,大家可以自己参考下那些美如画的创意广告,笑话太多,说不完)
喜欢改变
尤其是品牌层面的东西,即便是CMO要改,VP要改,我也觉得不一定对。任何一个品牌一旦被建立,就是消费者和品牌之间通过颜色形象的识别(VI包装)、声音的识别(广告SLOGAN)等产生联系。想着大胆修改SLOGAN,修改VI包装体系的人,我觉得你根本就不懂营销。好不容易植入消费者心智的东西。你又连根拔起,只是为了显示你自己或者广告公司的审美品位。市场不能因为个人的喜好而牺牲。
勇敢战斗
做市场很多人会说,一定要把硬骨头啃下来。尤其是初创品牌,之前有个朋友和我说,要做一个互联网食品品牌,我就劝他了,给他看看,叫XXXX,第二品牌叫XXXX,第三品牌叫XXXX,既然是要做企业,干嘛不做一些潜力市场,非要进这种完全竞争市场里面折腾。他说我和我的合伙人做了多少年的市场营销,我们对于品牌、营销的功力非常有自信。然后就和我说鸡汤,BALABALA,人这一辈子一定要疯狂一次
情怀只是人家用来忽悠资本市场以及消费者PR的,你怎么一上来就把自己忽悠了。
做市场一定要认清市场的势能在哪里,纵使是英雄好汉,项羽不也没能逆势而为么?说着要英雄造时势的。基本上都嗝屁了。
做市场,在我眼里更多的是认清市场,知道未来的势能在哪里。市场经理应当有战士的能力以及意志力。但其实市场经理们。伺机而动,不要勇敢的去做陌路英雄。好死不如赖活。桌上你拿着的都是老板的钱。

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